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1. El sueño: todo comienza con un sueño
Mantén un diálogo con tus seres queridos, amigos de confianza y mentores; mientras hablan, escucha sus ideas y actúa en consecuencia. Trata de ser objetivo con las respuestas que recibas, sé sabio en diferenciar una respuesta pesimista o egoísta de una realista.
2. Antes de crear una empresa multinivel, debes determinar la línea de productos o servicios que deseas ofrecer
Esta será la base de todo. Antes de empezar debes determinar con muchas claridad el tipo de productos que va a comercializar tu empresa.
Las mejores compañías de multinivel y venta directa son aquellas que tienen productos únicos, auténticos, probados y altamente recomendables. Piensa por un momento en los productos de Amway, Herbalife, USANA, Jeunesse, etc; fíjate en lo originales que son y en lo innovadores y atractivos que han sido para el mercado, en algunos casos, por décadas.
Antes de crear una empresa multinivel debes tener en cuenta que ya sea que elijas un producto físico, un producto virtual o un servicio, debes estar totalmente seguro de que tu producto funcionará, será único y que le encantará a tu mercado, tanto que estarían dispuestos a recomendarlo incluso sin unirse al negocio.
3. Ahora es cuando es muy pertinente obtener una asesoría de un abogado experto en el área
Un buen abogado te puede conducir por el camino correcto y guiarte a través de la senda segura que facilitará el progreso de tu compañía y la solidez de todas las desiciones que tomes. Además, los abogados suelen tener contactos que pueden ayudarte a crear un negocio exitoso.
Tu abogado puede explicarte los procedimientos de licencias de negocios para empresas multinivel en tu mercado y explicarte toda la información fiscal que debes saber.
4. Si tu producto no es creado por ti, querrás acogerte al mejor ofertante
En muchos casos, puedes utilizar el logotipo y marca de una compañía a la que representas. Muchas compañías iniciaron así, por ejemplo Amway empezó distribuyendo los productos Nutrilite y luego un producto de limpieza de una compañía en los Estados Unidos.
Varios sitios web de los que puedes extraer valiosa información sobre fabricantes de productos son:
- Asociación Nacional de Mayoristas (Naw.org)
- Tradepub.com
- Businessknowhow.com
Llama a la compañía en que estas interesado y pregunta todo lo necesario para iniciar una representación a través de un modelo de negocio multinivel o de venta directa, es importante que aclares eso desde el principio.
Antes de crear una empresa multinivel, debes tomar la decisión de apoyarte en un fabricante que ya desarrolle productos, te puede ayudar, entre otras cosas, a mantener el inventario adecuado para tu negocio.
5. Antes de crear una empresa multinivel, debes elegir los precios al por menor de tus productos
Al hacerlo, querrás tener en cuenta la estructura de comisión que utilizaras. Es importante que definas que plan de compensación vas a utilizar, eso moldeará todo tu negocio. Recuerda que debes lograr un muy buen balance entre productos accesibles y un plan de pago generoso, piensa en los distribuidores, pero también los clientes.
6. Desarrolla una estructura de comisiones
Muchos de los nuevos miembros examinan con anterioridad las empresas multinivel exitosas a través del tiempo y adhieren un modelo similar en su propia empresa. Es una muy buena opción, sin embargo debes tener en cuenta que tu empresa debe ofrecer valores agregados, si las personas deben elegir entre unirse a Amway o a tu empresa, ya que ofrecen el mismo plan de comisiones, tal vez elijan Amway.
Tal vez quieras tener un sistema que cubra el primer nivel y los niveles subsiguientes respecto a la estructura de comisiones, antes de crear una empresa multinivel.
7. Antes de crear una empresa multinivel, debes diseñar un manual de capacitación para los distribuidores
Deberás cubrir las reglas que comprenden las formas de comercialización y publicidad del negocio, entre otros.
En este manual también se debe incluir un paso a paso para lograr el éxito con tu negocio. Piensa por un momento en cada persona nueva que ingresará a tu negocio y que no tiene experiencia, debes enseñarle a desarrollar un negocio de este tipo para que pueda tener éxito. Asesórate de personas exitosas que ya hayan construido organizaciones grandes para crear este material.
También podrías crear un kit de distribuidor que incluya muestras de productos, manual de capacitación, listas de precios y formularios de pedidos.
8. Instalar un software MLM
Te sugiero buscar un software que cubra tus necesidades por completo.
En el proceso de investigación de softwares realmente útiles, hemos encontrado:
- IDSTC
- Affordable Mobile MLM Software- Enlace
- Pro MLM Software
- Multisoft
- Plexum
Estos son solo unos pocos, puede averiguar uno más utilizado en tu país o por alguna compañía que admires.
Hay muchos más, así que realiza tu propia investigación y encuentra el software que se adapte mejor a tus necesidades.
9. Anuncia y promueve tu oportunidad de negocio MLM
Esto es cuando la rueda ya está marchando.
Necesitas clientes, seguimiento a prospectos, reuniones con tus socios potenciales, presentación de la idea de negocio y cómo pueden llegar a hacer sumas considerables de dinero.
Este es un proceso continuo, pero como fundador y líder, debes tener representantes a quien tú le delegues actividades.
10. Antes de crear una empresa multinivel debes pensar en el capital
Crear una empresa multinivel te va a requerir muchos recursos, así que ten en cuenta lo siguiente.
No enfatizamos antes en el tema, pero hay muchos involucrados en el inicio de una empresa MLM. He escuchado estimaciones en capital de $200.000 a $300.000 dólares. Deberás tener un plan para recaudar ese capital. Puedes buscar un préstamo comercial o puedes atraer inversores, pero ten en cuenta que la mayoría de las empresas con capital en socios, no están dispuestos a ingresar a la empresa multinivel a menos que les muestres algo verdaderamente rentable.
Las mejores áreas para llegar a la cima son a través de la oferta de tu negocio a amigos y familiares. Esta es la forma en que la mayoría de empresas de MLM inician.
Sugerimos tener un plan escrito sobre cómo reembolsarás el dinero y el tipo de interés que ganarás, o el porcentaje de utilidades netas.
A medida que tu empresa multinivel crece y adquiere posicionamiento en el mercado, encontrarás inversiones de capital con riesgo alto y así mismo puede llegar a ser la rentabilidad, pero este tipo de inversiones solo se hacen con alguien que ya tenga historial empresarial y vida financiera.
11. Añadir más productos o servicios
Una de las caídas de las compañías MLM es la falta de innovación a su línea de productos o servicios.
Mantienes a tus fabricantes felices cuando agregas nuevos artículos que te permitan atraer nuevos clientes y vuelves a los clientes antiguos, nuevos representantes.
12. Permanente formación y enseñanza
Si quieres mantener a tus distribuidores en pie, deberás mantenerlos motivados. Mantén eventos motivacionales y reuniones de aprendizaje sobre una base permanente. Trabaja en la expansión de tu negocio a nuevas zonas, regiones y países.
Y recuerda recompensar a aquellos que te están ayudando a construir el imperio.
Pensamientos finales
El MLM es un excelente modelo de negocio. Con el enfoque correcto, podrás construir una dinastía exitosa. Pero con el enfoque equivocado, te enfrentarás a desafíos legales y a la insolvencia económica. Esta es la razón por la que al principio te dijimos que era necesario consultar a un abogado experto en el área del multinivel. También hay muchos materiales educativos que puedes analizar en tu negocio MLM, solo ingresa a Amazon. Te sugiero un estudio constante porque así darás lugar al desarrollo permanente de habilidades. En muchos casos puedes colocarte en contacto con los autores y mentores.
Así que te reiteramos:
- Un sueño
- Un abogado
- Productos
- Personas clave
- Precio
- Estructura de la Comisión
- Software de MLM
- Formación
- Publicidad
Recuerda que no somos abogados y esta información es con fines educativos. Cada negocio tiene causas, procesos y resultados diferentes, no te podemos garantizar el éxito.
Pero anímate, el multinivel es una industria muy rica y aún hay un mercado gigante por conquistar, tal vez tú seas el próximo Rich DeVos.
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